02 麗嬰房:中國市場之營運與經營模式變革
個案編號:02-2012-01                                  個案作者:郭瑞祥
出版日期:2017/09/20                                  個案產業:批發與零售產業、服裝設計產業         
                   
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個案簡介:

        麗嬰房代表的是台灣童裝的第一品牌,其連鎖通路網絡更伸向國際。於 2003 年遭遇 SARS 危機,2008 年底爆發金融 海嘯,這些事件都一再衝擊台灣童裝銷售市場,但從2000年至 2008 年,麗嬰房的營業額不但沒有衰退,反而逆勢成長近 3 成,其中多歸功於進軍中國市場,然而下一步該怎麼走,透過直營店持續深耕一級市場,還是藉由連鎖加盟切入 二、三級城市,加快在中國擴張?人口、氣候、文化與生活型態導致區域市場的差異性、區域物流差異導致童裝廠商在不同地區必須用不同的經營方式,對王國城來說,集中精力深耕華東市場,則文化和市場差異帶來的產品設計、物流等經營問題較少;遍地開花則能夠幫助麗嬰房快速擴張中國市場,有利於引進更多國際品牌,卻也會分散麗嬰房的內部資源。

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