黃奕瑋

在台灣會計業界，提到「跨境台商服務」，凱博（KSP）是一個無法忽視的名字。從台大會計系畢業，經歷四大會計師事務所的洗禮，再到深耕產業界十年，凱博聯合會計師事務所所長王啟銘以其獨到的戰略眼光，帶領凱博走出了一條與傳統「大所」截然不同的顧問型發展道路。本次專訪邀請所長分享其職涯轉折、凱博的市場定位，以及對學弟妹的殷切期許。
 

一、 走出辦公室：在產業界發現「真正的解方」

所長回憶，畢業初期在勤業眾信的兩年審計經驗，雖建立了紮實的會計基礎，卻也讓他看見了專業與實務間的鴻溝。「當你算出客戶成本結轉有誤時，若客戶反問『怎麼做才對？』，那時的我們往往答不上來。」這份追求卓越的初心，讓他決定跳脫事務所，進入產業界擔任財務主管長達十年後再自行執業。

這段「接地氣」的經歷，讓他深刻體會到台商在兩岸佈局中的痛點：台灣會計師不懂大陸法規，大陸會計師不熟台灣稅法，兩者間的資訊斷層導致客戶必須支付高昂的溝通成本。這正是凱博創立的契機——提供「跨境整合的一站式解決方案」。
 

二、 差異化競爭：做客戶的財務策劃師，而不只是簽證會計師

凱博在市場定位上極具策略性，與「四大」形成了互補而非直接競爭的關係：

• 不簽上市櫃，專注顧問價值： 凱博將自身定位為「教練」與「軍師」。他們協助企業從兩套帳整併、內控建置到 IPO 規劃，但最終簽證仍轉介給四大。所長笑稱：「這是風險管理，也是專業分工。」
• 靈活的收費模式： 不僅止於傳統按工時（Hourly rate）收費，凱博在 IPO 輔導或併購案件中，常採取認購股權或按成交金額比例抽成的模式，讓專業服務的價值與客戶的成功深度綑綁。
• 隨台商供應鏈移動： 從早期的兩岸貿易，到近年因中美貿易戰引發的越南移轉潮，以及隨半導體產業進軍日本，凱博的據點隨台商版圖擴張，真正做到「客戶在哪，專業就在哪」。

三、 點石成金：跨境顧問的實戰智慧

訪談中，所長分享了多個經典案例，具體展現了會計專業如何轉化為高價值的商業策略：

1. 利潤匯出規劃： 運用「非貿付匯」名目（如技術授權、服務費），將台商在大陸子公司原本高達 32.5% 的稅負降至 10-15%，且合法合規。
2. 資產退場機制： 當台商欲出售增值數十倍的土地廠房時，透過「股權出售」取代「資產交易」，將稅率從驚人的 30-60% 降至 10%，保住了客戶辛苦積攢的財富。
3. 家族傳承與信託： 透過閉鎖性公司與特別股設計，實現「父母掌握控制權、子女享有分紅權」，並運用信託機制防止家族內耗。

四、 職涯錦囊：前十年的「扎根」決定後二十年的高度

對於系上的學弟妹，所長展現了極大的信心，認為新一代的抗壓性與學習力優於過往。他提出了三點職涯建議：

• 事務所是最好的訓練場： 若畢業後方向未定，先進事務所磨練兩套基礎能力：審計邏輯與溝通韌性。
• 前十年別計較薪資，要計較實力： 專業職的成長曲線較緩但後勁十足。工作 5-6 年後應找到專精領域，累積至 20 年左右，成就將不可限量。
• 尋找成就感的來源： 專業工作雖然辛苦，但當你能幫客戶合法省下巨額稅款或解決棘手股權紛爭時，那份「被需要」的成就感才是驅動職涯長久的核心動力。

從查帳員到跨境專業領袖，所長的經歷告訴我們：會計不僅是數字的彙總，更是解決商業難題的強大工具。在變動的國際局勢中，保持好奇心與專業整合能力，會計人的舞台將超乎想像。