【TCP】108學員心得 圓剛科技-國企系三年級 邱筱雯
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Activity day:2020-01-31
Published At：2019-12-31
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2019-12-31 updated
學習與成長 如果說台大國企是讓我認識行銷學的指南針，那圓剛科技的TCP計畫就是讓我認識現實的地圖。 在學校裡的課程，我們學習各種行銷理論：4Ｐ分析、ＳＴＰ分析、品牌金字塔等等，從行銷1.0到行銷4.0，擷取過往經典行銷案例的成功因素，追趕最新潮的創新行銷手法，在各種個案討論中，我們分析模擬不同提案計畫，但我仍不滿足於紙上談兵，希望能有一個更貼近現實戰場的機會，因此我報名了圓剛科技的TCP種子計畫，希望能在這裡得到不一樣的行銷知識。 經過五週的課程，學到非常扎實的實務行銷know-how，從一開始的4Ｐ分析，詳細介紹圓剛產品的三種通路：代理商、零售商、終端消費者，並透過計算必須與通路商分享的利潤，倒回推算產品價格，同時也分享挑選代理商的條件與溝通默契。接著是學習品牌行銷的精華，瞭解圓剛科技的定位與目標客群，針對不同客群推出各有特色的品牌形象影片，最後也與我們分享目前圓剛科技的轉型目標。下一堂課是分享實際的社群經營經驗，看到身為台灣人的行銷前輩跨國經營日本、東歐等異地市場，除了佩服前輩們的專業能力，更感受到原來小小的我們也能在世界的另一端創造出大大的影響力。最後一堂課是與總經理的對話分享，也是我印象最深刻的一堂課，從與總經理的一問一答中，我感受到總經理對我們的期許與挑戰，希望身為台大生的我們永遠不要自滿，更要勇於面對失敗，害怕失敗的保守只會阻礙自己發揮創意與突破。 最驚喜的收穫 在圓剛科技的TCP種子計畫當中，我認為最有收穫的就是每次課堂結束的個人作業，不僅能讓我們立即應用課堂所學，又能加入自己的創意，體驗實際行銷人員須面對的提案壓力。另一方面，無論是各同學分享自己作業的環節或專業行銷主管的回饋，我都覺得收穫良多，聆聽來自不同科系的同學分享自己的作業時，可以學到許多自己過往不曾思考或接觸過的面相，也讓證實行銷真的並非商管科系的專屬，擁有不同學術背景的人往往更能提出突破框架的策略。行銷主管們給予的專業與肯定回饋，相當鼓舞我對於未來朝行銷產業發展的想法，非常感謝主管們都願意在我們業餘的提案當中找出優點，並予以誠摯的稱讚，針對不足的地方也能以溫柔的語氣闡述，而非銳利針對。 未來強化與提升建議 我真的相當喜愛圓剛科技開設的TCP種子計畫課程，無論是上課進度、氣氛都營造的恰當好處，能讓我們暢所欲言發表疑問，同時收穫滿載專業的行銷經驗與知識。唯一希望未來可強化的地方「增進學員間的互動」，目前學員間的互動主要靠聆聽個人作業的分享與回饋，仍缺乏讓學員主動互相交流的機會，因此希望未來可以有小組作業，無論是課堂上的工作坊或課後的回家作業，讓參加的學員不但能學到知識，更能認識志同道合的朋友。 |