個案編號：49-2018-04                                  個案作者：陳忠仁
出版日期：2018/11/15                                  個案產業：其他     
-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
個案簡介：
　　2017 年中，寶成國際集團執行長蔡佩君坐在台中市西屯區的寶成總部辦公室裡，思考著如何將寶成從傳統製造代工業轉型為運動用品服務業。截至2017年3 月底，寶成國際集團經營8,843 個銷售據點，包含5,545 家直營店及3,298家加盟店，主要營運地點是在大中華市場。蔡佩君不以此為滿，希望透過運動服務及線上銷售，將寶成從傳統製造業轉型為新型運動服務業。

　　2016 年寶成合併營業收入為新台幣2,748 億元，較前一年度增加58 億元，成長2.16%（Exhibit 1），成長原因主要為製造業務保持穩健發展，且積極佈局零售及代理業務，擴大銷售網絡及提升經營效益。2016 年營收項目比重為「鞋類與成衣製造」71%，近幾年比重逐年下降。相對地，「運動用品零售及品牌代理」則是逐年提升，從2012 年佔比22%上升至2016 年的佔比29%（Exhibit 2）。

　　回顧寶成的發展歷程，其運動鞋及成衣製造事業發展成功的關鍵因素為何？寶成發展零售通路及品牌代理事業是適當的選擇嗎？若是，應如何同時發展製造代工及零售通路事業？面對未來，寶成需要做哪些規劃以因應新挑戰？

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------