個案編號：91-2022-14                                 個案作者：余峻瑜
出版日期：2022/09/30                                 個案產業：醫材新創

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個案簡介：
       

       美思科技是一家醫療器材新創公司，整合醫療照護與資通訊技術，開發出全球第一套離床警報床墊「智慧臥床照護系統」，以降低住院病人未預期的跌倒風險，並預防長久臥床所引發的褥瘡問題。

       創辦人 Tony 和 Kevin 共同負責產品研發任務，在創業初期打造創新的研發流程，順利地完善產品設計與法規認證，並取得美國大型醫療集團的研究計畫，準備大舉進軍美國市場。然而在一切準備就緒時，突如其來的醫療通訊法規的改變，使得美思科技面臨了產品發展與市場開發決策的挑戰。在資源有限且市場資訊不足的情況之下，Tony 與 Kevin 對於公司的發展方向有著截然不同的看法與期待。

       Tony 身為總經理，力主公司應改變策略方向，轉進中國大陸市場，但 Kevin 深入了解當時公司研發狀況，認為堅守美國市場，深化研發能量才是可行之道。雙方溝通不良，對各自的觀點與所持有的資訊皆不對等，歧見日深，最終導致衝突。

       公司轉進中國大陸之後，赫然發現與之前的想像有巨大差異，陷入泥淖。幾經折衝，Tony 黯然離職，由 Kevin 接掌總經理，將公司重新帶回美國市場，專注研發升級，逐步轉虧為盈、帶領公司逆勢成長。

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