撰文者：臺大商學研究所 李煦旻助教 / 高階管理教育發展中心(SEED)

　　秋高氣爽的10月，臺大管理學院高階管理教育發展中心(SEED)與統一證券合作人才培訓計畫，已於10月24日完成「領導與團隊管理」課程，由臺大管理學院特聘教授——陸洛教授講授。課程的開始，陸教授由自由聯想開始，請學員用一葉知秋做聯想，再想為什麼會有這個聯想？陸教授解釋，給一個曖昧的字句，這個字句聯想到的第一個字句就是對自己最重要的。自由聯想是個起點，從這個起點開始可以探索一個人的價值觀、夢想和擔憂，從起點要達成的目的是領導最重要的事：讀懂人，對方的爽點是什麼、痛點是什麼、優勢和弱勢又是什麼，領導者要做到識局、造局到成局這三件事，就是從「認識」開始。

        接下來陸教授以傳統產業的變革為例，說明了在變革中，領導者的識人也在其中，包含辨識願意參與變革、能跟上變革腳步、能推進變革，抑或是與其相反，沒有辦法改變或被改變，反而會造成變革腳步的延宕甚至是失敗的員工，成功的領導者應適人適事，因員工在組織中的言行除了自身以外，也會擴散影響到其他共事者，需要依據不同的利益和能力做分辨和對待，人性有自私的一面，但自私需要被管理，不要讓一個人的自私毀了團隊和組織。

        在課程的後半段，陸教授也帶入一個哈佛個案來說明向上管理，引導學員思考如何向上說服，並分析出具體策略，小組討論熱烈，學員也分享了諸如增加推力的強化誘因、降低阻力的解決老闆的需求等說服策略，隨後老師也將個案中人物的做法與學員的策略做連結，說明在增加行動力、降低阻力的雙管齊下，讓欲推行的策略或變革之路更加順暢！