校友職涯分享：金融業的國際經驗淺談

臺大國企所R00 黃文彥
日商瑞穗銀行｜跨國企業客戶關係經理

大家好，我是R00級的Ian，今年在金融業即將邁入第十個年頭，目前在外商銀行擔任客戶關係經理，主要負責提供外商企業在臺灣的各項金融服務，另外也有負責大型綠能專案融資業務，例如這幾年如火如荼的離岸風力發電。大學時我已確立往金融業的方向邁進，當初在推甄研究所時其實也有其他金融相關研究所有錄取，但最後我選擇來臺大國企所。

會做此選擇，最主要的原因就是在這裡不只可習得財金專業知識，同時在宏觀層面上幫助我了解許多商業世界的面向，這些面向都可跟財金專業相結合。商業世界是多維度且複雜的，從這幾年貿易戰的打法就可看出不管是從關稅、匯率甚或是產業布局決策，各國都在彼此角力。我想在國企所的學習可讓大家在這些複雜的情勢中理出一些脈絡，對於未來職涯發展或是個人決策都有不小的幫助。   

我的工作需要非常貼近客戶，藉由了解他們目前所遇到的問題或需求來發掘各種商機。而跨國企業的需求和決策又常受到國際環境的影響，例如常被客人問到對匯率的看法，或是我們藉由對客人在全球商業模式或資金安排的了解，提供最適合客人的金融服務。以上這些需要用到不僅金融還有綜合的商業敏銳度，國企所的訓練帶給我很大的幫助。

金融業看似為一個行業，其實當中細分為很多領域。除了一般人常聽到的銀行、證券及保險，在銀行體系內又分為法人金融和個人金融，而法人金融若以我現在所處的前臺來看，依照客戶又可分為大型上市櫃、中小型、跨國外商、金融同業以及專案融資客戶等，每種客戶型態都有不同的Know-How。在我金融業這十年的生涯中，這幾種類型的客戶都有服務過。

職涯發展一開始的選擇決定了未來的高度。這幾年雖然都在臺灣工作，但其實多數時候都是服務具有跨國背景的客戶，且英文一直是在工作時主要使用的語言。在思索這幾年職涯能夠走上這條路，我認為選擇臺大國企所應是關鍵的一步。

這幾年的親身體驗，表達能力在職場上是相當重要的能力。大家在研究所期間若有上臺發表或個案討論的機會，一定要好好把握。很多時候溝通沒有絕對的對錯，但求的是讓別人真正了解自己的想法，並且在意見相佐時可以吸收並適時調整，最後達成大家都可接受的結果。在工作中常常遇到客戶的想法與銀行的想法起衝突，這時候就必須扮演協調者的角色來達成共識。我認為大家在研究所時期這一塊可以好好磨練。

臺大國企所給了一個寬廣的舞臺，大家可以在上面決定自己想要跳什麼舞步。希望大家可以在這裡找到自己未來的發展方向，在學習或是與人交流上保持寬廣開放的心胸，並持續將課堂所學與時事作連結，我想不管世界局勢再怎麼紛亂，國企人都會有很好的發展。