台灣出口節節敗退，台商進軍新興市場困難重重，台灣大學國際企業學系教授兼系主任盧秋玲今天指出，國人習性温良恭簡讓，從小教育不要佔人便宜，台商海外銷售向來以「低價」搶市，沒有「加值」的概念，如今在國際環境已然變化下，低價已無助台商攻占市場。

盧秋玲說，近日有個小店販賣爆米花，每桶價格最貴要台幣上千元，許多民眾不辭辛苦排隊40分鐘，就是要買到，「爆米花的成本很便宜，為什麼這家店要賣的如此貴？」簡單說，就是店家做到「加值」，消費客人也願意買單。

「學界應把『加值』推廣深入到各產業」，她認為，學術界應提供各種加值的創新商業模式，讓國人及廠商更有信心，把東西賣「貴」！！

台灣大學國際企業學系及全球品牌與行銷研究中心，今天共同主辦出口創新戰略與國際行銷人才培育高峰論壇，由科技部管理一學門召集人陳厚銘教授，報告國企系邀集多個法人智庫研擬的「出口創新大戰略」，以頂層設計「結構追隨策略」的思維，建議政府從四大項目著手：1. 盤點各法人智庫進行整併，賦予新使命；2. 在研究型大學設立專業品牌行銷學院；3. 金融串鏈，聯合艦隊作戰，創造出口價值網；4. 法規調整與鬆綁，盡速加入TPP、RCEP。

陳厚銘指出，台灣廠商長期以代工生產為主，只會想把東西賣的「更便宜」，已導致獲利低、缺乏資源及能力發展附加值，包括品牌經營困難、對新興市場情報不了解，才會在海外市場節節敗退。

陳厚銘認為，台商多為中小型企業，可以採取團體作戰，以聯合艦隊方式進軍海外市場，例如燦坤與日本第三大物流業英弘轄下EIKO連銷體系合作，台灣櫻花公司也正在號召台灣居家優質品牌廠商，一起前往印尼，聯合當地設計師設計並展覽MIT居家生活用品，透過設計師管道連結建案商機，都是「加值」的參考範例。

(工商即時)