國際策略聯盟是企業進軍國際市場相對彈性與快速的國際化策略，企業可藉由與跨國合作夥伴交換或共享資源，連結地主國商業與政治網絡，達成國際化的目標。儘管這樣的策略相比其他的進入模式，例如：國外直接投資或跨國併購，所承受的跨國投資風險較低，企業也大多將國際策略聯盟視為一個短期進軍國際市場的策略，或是進行跨國併購的前哨站，因此過去文獻對於國際策略聯盟的研究著墨不深，也缺乏相關研究資料的佐證。

實務面來說，企業選擇國外直接投資並不代表對於跨國合作有排擠效應，而是企業多同時採取單獨與合夥方式在海外擴展事業的版圖。現有國際企業文獻普遍認為直接投資的績效考量與變因較單一，主要看企業本身的投資經驗、投資地主國的投資環境、與母子公司之間的關係。而國際策略聯盟，因由兩家以上企業進行跨國合作，所以影響聯盟績效的變因就相對複雜，隱含著管理成本與風險提升。何老師認為如果她能把複雜議題，透過研究整理出一個脈絡，變為相對容易理解的架構，不僅是一件有趣也具有成就感的事，同時對於學術與實務也有相應的貢獻。

何老師致力於補足研究缺口，她建立了國際策略聯盟共生演化的研究架構，主張國際策略聯盟績效取決於三大階層因素同時交互作用的結果，包含夥伴關係(micro-level)、聯盟活動內容(meso-level)、與夥伴來源國環境差異(micro-level)。何老師認為影響國際策略聯盟績效的因素，不能僅考量跨組織合作的內部條件，例如：傳統策略學派所提倡的跨國夥伴互動、與合作內容差異等動態過程，同時也須著重分析外部環境因素，例如: 制度、文化與經濟層面差異，如何影響夥伴企業的策略調整與績效衡量。

在此研究架構上，何老師分享2021年發表於European Journal of Marketing的論文，探討不同國際競爭策略與組織學習傾向的排列組合，對跨國企業出口績效的影響。回顧過去研究，大部份學者在此探討有限，並多著重在單一策略制定和執行對企業的正負面影響，及研究組織學習如何提升企業競爭優勢。因此為補足文獻缺口，教授提供一個更完整且扎實的研究架構，透過2×2矩陣模型，說明國際競爭策略與組織學習在不同情境下，對跨國企業出口策略績效的影響。

何老師研究方法為兩階段問卷發放與蒐集，樣本為紐西蘭籍的跨國企業，第一階段蒐集國際競爭策略與組織學習的做法，第二階段調查出口企業績效，目的為真實反映策略執行與績效呈現的時間差。研究結果顯示跨國企業的出口績效主要歸因於卓越的成本領導策略，而非差異化策略。此外，只有當企業採取成本領導策略時，組織學習的調節效果才對出口企業的市占率有正面影響。企業可在採取成本領導策略的前提下，透過應用性的組織學習傾向增強市占率表現，但應盡量避免在過程中偏向探索性的組織學習，因為該傾向對市占率績效有負面的干擾效果。

實務建議包含，假若企業想在目標市場取得可觀的市佔率與競爭地位，就該採取成本領導策略，透過標準化與集中管理來實現國際化目標。為了加強出口績效表現，以市占率而言，企業應從過去經驗中學習，在既有資源基礎上，盤點資源、重新組合與實踐和應用現有的知識，而非透過探索、實驗與開發新知識來激發組織創新。這樣的研究結果非常有趣，因為與傳統創新與創業的研究領域抱持著完全相反的論點。

 

資料來源: 台大管院院行政辦公室
撰文者／鄭心淳