個案編號：110-2023-26                                個案作者：何筱文、幸心兒
出版日期：2023/11/01                                  個案產業：影像監控產業

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
個案簡介：
       

       企業為了走得久遠，會向外尋求市場機會、擴張銷售網絡，然而在進軍國際市場的過程中，會面臨許多國際市場差異衍生之困境與挑戰。國際市場的成功並非偶然，那些可持續進入新市場且穩定成長的跨國企業，往往在評估全球市場機會的方法上具有策略性、系統性與邏輯性。當然，不可否認天時地利人和的幸運條件確實對企業進軍海外市場起到作用，但歸根究柢，企業仍然需要擁有一系列完善且循序漸進的全球市場機會評估計畫，並付諸實行才能取得成功。創立於2004年，Avigilon Corporation看準高解析度監控攝影機的商機，透過自行設計、開發、製造與出口外銷的一條龍模式，從加拿大溫哥華的小型監視器公司，13年間一步一腳印，成為加拿大營收第四大且成長幅度最快的科技公司 ，同時也是全球專業影像監控設備的第八大供應商 ，其銷售網路遍及全世界133個國家，與超過1,500家的經銷商進行合作。Avigilon擁有領先業界的創新科技與營收表現，然而其利潤增長卻長年受到持續擴張的市佔率擠壓，經過一連串大幅度組織調整與營運優化，Avigilon 2017年第三季財報所揭露的毛利比2015年同期成長19%，但整體營收仍不如市場預期。此時全球影像監控市場進入產業發展停滯與價格競爭白熱化階段，Avigilon創辦人Alexander Fernandes要如何帶領企業突破成長的困境?

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------